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家具卖场要如何创新变革来拥抱互联网浪潮

发表时间:2019-12-27来源:福利来作者:福利来小编 阅读数:128

  近些年,家具行业受到外界关注,各种铺面而来的信息,都预示着整个家具行业有种山雨欲来风满楼的征兆。家具行业的走势似乎并不乐观,新的竞争形式下,家具卖场的发展模式需要改变,力图用互联网思维打造更和谐的买卖环境。O2O的火爆,可能出乎了所有人的预料。互联网企业和传统企业几乎都在不安,前者为深度拥抱,后者为主动转型,但未来到底如何,谁又知道呢。最具有象征的例子是只有3年多时间,诺基亚从全球首个变成全面消失;而小米手机、苹果手机,几乎是一夜之间就红遍全国和全球。

  随着互联网时代和移动互联网时代的全面到来,使企业有了更深的期待,同时也伴随着更深的忧虑,生存还是消亡,就在转瞬间。面临这样的挑战,焦虑不安是必然的。代表性的人群有以下几种情况:

  第1种是积极拥抱型,什么在变、什么没变,都有清晰的认知,知道该做什么、不该做什么,总是主动在寻求变化,并紧跟时代和营销的趋势。

  第2种是“抱残守缺”型,认为传统才是“正道”,互联网再牛,能够自己生产产品、不用物流?掏耳朵、捏脚可以在线上完成?

  第3种是自暴自弃型,认为传统已经完蛋了,否则一切、推倒一切,互联网的到来他们吓得不轻。他们认为传统已经一去不复返了,之前所有的经验和法则都不再适用于互联网和移动互联网的发展要求。他们甚至扬言,营销的本质已经被颠覆。

  1、家具卖场迎“三变”

  工厂旗舰店是由生产企业主导,主要服务于精装房的市场需求。据了解,未来的房地产市场精装房的比例会进一步增加。然而最有能力直接跟开发商对接,并能为开发商提供样板房设计、装修,完成各类售后服务的,只能是工厂。

  在即将过去的2019年是中国经济在新常态背景下实施大变革的一年,家具业的产、供、销体系脱胎换骨的变革在所难免。谁能变得好,变得快,谁就能引领中国经济第二阶段发展的潮流,否则,在经济大势的巨变中必将淹没无数的不适变水性的泳者。

  2、卖场内部设“营销小讲堂”

  在卖场内部开设“员工营销小讲堂”,无保留地传授销售技巧与知识,培训员工,让各家店铺经营人员都可以成长。同时把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍,所有活动都将通过店长和营业员传递。

  3、打造工厂旗舰店应市场变化

  当然,任何变革都意味着利益的调整,利益的再分配,也会面临着结构再造所带来的人、财、物的重新配置,甚至绩效考核的办法需要改变,面对新一年的家具行业行情,卖场没有“吃老本”,积极对未来的前景进行预测和构建,在商潮中引领变化主流,提供所有行业内品牌的发展方向,希望提供新思路,最终让自我品牌价值提上到更高的段位,同时也使用户群体得到切实的实惠和便利。

  工厂旗舰店的建立可谓适应市场变化,满足大客户的实际需求;扶助旗下商户品牌,体现的是集团责任感,对终端商户扶强扶大,让适应市场发展的力量不断壮大。只有品牌专卖店壮大了,商场才更具实力,市场占有率才能更高,与竞争对手相比才更有影响力;开设“营销小讲堂”体现的是整合内部优势,壮大整体经营竞争力,是内部挖潜增效的举措。

  4、卖场租金将于业绩好坏挂钩

  有些品牌的专营店业绩极佳,以前卖场对于这类店铺的政策是稍稍提高租金,未来对这一类店铺非但不提高租金,反而给予现金奖励。同时,还会提供其它的经营帮助。这一正一反体现出卖场对每个“家”人的仁爱政策,鼓励商户积极进取以及合理竞争,刺激营销良性循环。

  市场在变,不管是家具卖场还是企业,都应该顺应时代的要求,与时俱进,运用互联网思维提高竞争力,才能迎来更大的发展空间。


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